在2014年《朝向白皮书》调查的79家高尔夫设施中，亏损的球会达到56%(严重亏损的为25.3%)，只有8%的球会实现略微盈利。据业内人士估计，今年亏损的球会可能超过八成。我们该如何看待球场的亏损问题?有媒体记者参访了朝向管理集团总经理陈朝行先生、以及泛华新兴体育发展有限公司董事长崔志强先生，或许能为读者解答一下这个端倪。
观点：
陈朝行(朝向管理集团总经理)
崔志强(前中高协秘书长、现泛华新兴体育发展有限公司董事长)
你们怎么看待目前高尔夫球场普遍亏损的现状?
陈朝行：其实总的来看，国内球场的发展一直是在进步的。但早期高尔夫球场发展的问题还是凸显出来了，许多发展商没有做好投入和产出的计算，拍脑袋决策，在地点选择、成本控制等方面没做好，要盈利也就困难了。至于有些球场是和地产配套的，你得看总项目赚不赚钱，不能只保证了地产赚钱，但球场却在一味亏损。当然有些地产和球场结合的项目也亏损，那也是发展商的决策问题。政策也是一方面，一些地方的水费昂贵，在经营过程中还被迫缴纳了各种各样的费用，这些都提高了经营成本，成为球场亏损的原因。
其实不光是高尔夫球场不赚钱，很多别的投资项目也都无法赚钱。投资项目都是一样的，不是拍脑袋决定就行，一定要把账算好才能赚钱。
崔志强：高尔夫球场普遍亏损是一个客观事实，这既有历史原因，也有现实问题。过去高尔夫的定位一直居高不下，投入大，成本高，抵御风险能力差，遇到经济形势不好，就有可能出现萎缩。作为服务业高尔夫球场的经营和酒店、电影院、航空公司是一样的，提供的是一过性服务产品，只要一睁眼开门，不论可以取消球是否有消费，成本已经发生了。经济形势不好，最先受到冲击的是服务产业，尤其是高端服务产品的供应者。目前的普遍亏损不是高尔夫行业特有的情况，其他同类行业也是存在的。
另外，八项规定出来，官员不能打高尔夫了，消费过程中的泡如考虑回归到体沫被挤掉了，这导致球场育项目的本质来30%-40%的经营收入被削减了。做球场。但经营成本却没有太多的下降，水费、税费等还处于上涨的状态。球会原本也没有什么收入，加上无法提高打球的价格，所以面临经营压力是不可避免的。
有球场老板说，光靠打球的收入，根本养不活球场，是这样吗?
陈朝行：我认为发展商如果能认真选好地理位置，做好经营策略，从一开始就把投入和回收的期限算好，靠打球的收入完全养得起球场。比如，深圳就有不少球场经营得很好，这与好的气候、优良的地理位置、严格的成本控制都有关。
崔志强：从投入产出的角度看，如果把投资成本和其他经营成本都算进去，高尔夫球场无论如何算不上是投资回报好的投资品。从目前的情况来看，光靠球场一年的经营收入根本是入不敷出的。简单地讲，投资一亿元建一个高尔夫球场，且不算折旧等成本，单纯从资金成本来说，没有1500万的净利润，球场就是亏本的，但是现在球场的现金流收入做得比较好的几乎没有。
这个问题并不是今天才存在的，谁都知道做球场的目的不是纯粹为了通过经营收入赚钱，除非投资商的脑袋被驴踢了。在中国做球场，投资人一定有别的预期，这个答案一定是在别的地方的。
球童双包或四包(一名球童服务两名或四名客人)是否有可能成为趋势?
陈朝行：如果说双包四包就能解决问题，为何不尝试自助打球呢?现在有些球场开放自助打球了，我认为这是很好的方向。其实很多球友自助打球时更开心。
可以取消球童，可以取消球车。球童球车的存在都让打球的费用上升，增加消费者负担，不如考虑回归到体育项目的本质来做球场。
崔志强：单纯从经营角度来讲，这种处理方式只是很小的一方面。球场经理更需要担心的是，球会还养不养得起很贵的经理人!降低成本这件事情需要大家一起努力，并不是单包双包就能解决问题的，只有改变经营方式和策略，采用更积极、灵活的经营方式，增加打球收入，降低管理成本，才能从根本上解决问题。
双包、四包甚至不要球童这个问题，有可能实现吗?这个还无法确定。1994年我在澳大利亚买了两个拖车，到现在都没用过，因为球会根本不让你自己拖包打球。而且从目前球童的整体能力和俱乐部提供的设施来看，还不具备一个人服务四个人的能力，简言之，不是说解决单包问题，所有问题都能迎刃而解。
目前球场之间的恶性竞争是否存在?主要体现在哪些方面?
陈朝行：相比其他行业，高尔夫行业的恶性竞争并不严重。因为每个球场的地理位置、品质、经营定位、俱乐部会员制情况都不同，球友在选择打球地方时并不只是考虑定价的因素。比如，海南有些球场的价格极低，但没有人去打球;但一些球场定价偏高，照样有人去。
崔志强：恶性竞争只可能出现在离得很近的球场。就我的观察来看，球场之间的竞争肯定是存在的。但是那种即使我赔本也要把你弄死的恶性竞争，目前还不至于吧。
要让球场的经营状况有所好转，行业可行的努力方向是什么?
陈朝行：在行业低谷期，从业者应该仔细思考这项运动的本质，怎样让高尔夫回归体育的本质，比如球场的草地一定要绿油油的吗?会所要很奢华吗?一定要几个球童服务一个客人吗?如何把高尔夫背离体育运动的一些东西扭转过来?
美国的沙丘球场地处偏僻的地方，一年只有四个月可以打球，建造成本不过300万美元，但却排在美国现代百佳球场的第一位，吸引了大量的球友去那里打球。我一直在琢磨这个案例，发现他们对投资建造的考量和经营上的控制都思考得很到位。对于国外这些经典的案例，我们要善于总结，结合国内球场自身的得失好好反省。
崔志强：这是一个综合的问题。首先，从建造的起点开始，要考虑到运营管理成本的问题，比如选用的草种、设计的方案;第二，减少运营过程中的成本，这里面很重要的是大家要达成共识——一起来过冬。比如降低工资，所有人都要降下来，最忌讳的是一个人抱着炉子，其他人在那冻着;第三，有限资源要更大化的利用，比如水资源和农药化肥的使用;第四，用积极有效的方法来扩大现金流收入。就和酒店、电影院一样，通过活动和价格管控来调整营销手段。我们这个行业太喜欢高大上了，不喜欢跟别的行业去学习。要开始转变观念，变得更灵活，更接地气。
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